Комментариев нет

НЕОЧЕВИДНЫЕ ВЫГОДЫ

Первейший вопрос, который следует решить при продаже недвижимости, это кто будет заниматься процессом. Будете ли вы самостоятельно искать покупателя, готовить недвижимость к продаже, улаживать формальности или поручите это все риэлтору?  Ответ не так очевиден, как может показаться на первый взгляд. Да, за услуги риэлтора надо платить, как за любую другую работу. И поэтому может возникнуть желание сэкономить на оплате агентских комиссионных, сделав выбор в пользу самостоятельной продажи квартиры. Нельзя однозначно сказать, верным или ошибочным будет это решение. Самостоятельная продажа квартиры — это чаще всего лотерея: может, повезёт, и квартира продастся быстро и выгодно. А может и не повезёт — процесс продажи затянется на месяцы и повлечет за собой, как минимум неполученную прибыль, а то и вовсе реальные затраты.

Первая из, возможно, неочевидных выгод обращения к риэлтору — это возможность свеcти к минимуму различные риски. В том числе и риск того, что продажа квартиры затянется. В попытках простимулировать процесс владелец может начать понижать цену, и в конце концов сделка окажется далеко не такой успешной, как могла бы быть. Заинтересованность риэлтора в как можно более быстрой и выгодной продаже квартиры подкрепляется средствами, которыми он располагает.  

Зачастую клиент даже не догадывается, какие механизмы риэлтор использует для того, чтобы как можно быстрее и выгоднее продать квартиру. На любой товар, в том числе и на недвижимость, где-то есть свой покупатель — то есть тот человек, который имеет желание и возможность приобрести вашу квартиру на ваших условиях. Важно, чтобы продавец квартиры и такой покупатель встретились в нужный момент. Представляете, сколько людей ищут квартиру? А сколько квартир продаётся?  Попытки найти своего покупателя могут превратиться в перетряхивание стога сена в поисках иголки. Второе преимущество обращения к риэлтору — помимо собственных клиентов, которых риэлтор наработал за годы практики, он имеет ещё и доступ к клиентской базе компании.

Например, в компании «Avainvest» уже давно работает система «Эксклюзивный клиент», в рамках которой продаваемая недвижимость предлагается сразу чётко определённой целевой аудитории.  Вероятность того, что именно в такой системе найдётся покупатель, готовый приобрести именно вашу недвижимость по вашей цене, намного выше, чем если просто положиться на стечение обстоятельств. Это же подтверждают и цифры. Из всех сделок по продаже квартир, заключаемых компанией «Avainvest», ХХ% приходится на сделки, совершённые, не покидая клиентской базы, то есть без долгого отсеивания потенциальных покупателей. Однако может случиться такое, что покупатель, готовый приобрести недвижимость, не располагает достаточными возможностями. Таких досадных нестыковок может быть много.

Например, банк не даёт кредит в должном размере, или даёт, но условия займа оставляют желать лучшего. Третья выгода, о которой не все знают, — это возможность риэлтора повлиять на условия ипотеки. Если компания, которую представляет агент по недвижимости, сотрудничает с банком, существует возможность изменить условия кредитования в лучшую сторону и получить желаемое.

И даже если особых сложностей с ипотекой у покупателя нет, кто же откажется от более выгодного кредита? Часто продавцу приходится существенно уступать в цене, чтобы заключить сделку и продать квартиру. Более выгодные условия ипотечного кредита, которые можно получить при

Думаете о продаже квартиры? Запишитесь на бесплатную консультацию! Мы поможем определить рыночную стоимость и составим план продажи.