Комментариев нет

ЦЕНТР ИЛИ СПАЛЬНЫЙ РАЙОН. ЧТО ВЫБРАТЬ ДЛЯ ЖИЗНИ?

Совершенно естественным является желание человека жить в наиболее комфортном для него месте, и для каждого из нас понятие “комфорта” может отличаться. Кто-то осознанно ищет квартиру в спальном районе, а кто ни за что не променяет центр на окраину.


Узнать больше
Комментариев нет

САМЫЕ НЕОБЫЧНЫЕ ПОДАРКИ В МИРЕ НЕДВИЖИМОСТИ

Недвижимость покупают, продают, оставляют в залог, дарят. Дарением квартиры, дачи или даже дома вряд ли можно кого-то удивить. Но ведь, случается, дарят дворцы и целые острова. И даже участки на Луне! А что, чем не недвижимость?

Конечно, раньше монархи дарили дворцы запросто. Например, императрица Елизавета подарила Аничков дворец своему фавориту Алексею Разумовскому. А потом Екатерина Вторая выкупила этот дворец и подарила своему фавориту — Григорию Потёмкину. Как известно, Потёмкин не был единственным фаворитом Екатерины. Григорий Орлов тоже получил в подарок дворец — Мраморный, правда, ещё на этапе строительства. Дворцы раньше строились долго, и Григорий Орлов до окончания строительства не дожил. Печально, но не пропадать же дворцу! И Екатерина подарила его своему внуку — Константину. Таврический дворец, Гатчинский дворец и многие другие памятники архитектуры в своё время служили подарками царственных особ своим фаворитам и потомкам.

Современные монархи ведут себя скромнее — дворцы дарят нечасто. Но зато королева Великобритании Елизавета II подарила своему внуку принцу Гарри и его жене Меган Маркл целых три коттеджа, один из них — особняк Аделаида, расположенный на территории Виндзорского замка — в качестве свадебного подарка. Еще ранее Елизавета подарила внуку и его избраннице Ноттингемский коттедж на территории Кенсингтонского дворца и особняк в Норфолке.

В общем, и сегодня представителей монарших семейств недвижимостью в подарок не удивишь. Но даже их подарки как-то теряются перед подарком, который когда-то сделал своей возлюбленной мультимиллиардер Аристотель Онасис. Он подарил своей невесте — Жаклин Кеннеди — остров Скорпионов, расположенный в Ионическом море. Остров невелик — протяжённостью всего примерно полтора километра, но ведь как романтично! Внучка Онасиса остров продала с аукциона, а купил его Дмитрий Рыболовлев — 18-й в списке «200 богатейших бизнесменов России 2018 года». И, как поговаривают, тоже в подарок — для своей дочери.

Говорят, главное не подарок, главное — внимание. В 1969 году Сальвадор Дали подарил своей возлюбленной Гале замок Пуболе, расположенный в Каталонии. Замок был в плачевном состоянии. Дали сам руководил работами по реставрации замка, создавал панно и расписывал плафоны. Даже мебель в интерьере этого замка создана по эскизам Дали. Сегодня в этом замке расположен дом-музей «Замок Гала-Дали», но когда-то это был подарок влюблённого мужчины своей музе.

Но не только влюблённые романтики делают необычные подарки в виде недвижимости. В 2000 году премьер-министр Исландии решил подарить певице Бьёрк остров Эллирей — небольшой островок площадью 500 квадратных метров с домиком в архипелаге Вестманнаейр, к юго-западу от Исландии. Правда, Бьёрк от подарка отказалась.

Такие подарки стоят немало, и подарить остров или замок — далеко не каждому по карману. Как ни странно, участок на Луне намного более доступен. Конечно, пока что это недвижимость скорее виртуальная, чем реальная, и юридическая сторона вопроса ещё до конца не ясна. Но, несмотря на то, что на данный момент участком на Луне владеют уже около четырёх миллионов человек, это по-прежнему так необычно — подарить кусочек спутника Земли. И многие так и делают —дарят участок на Луне. Кто знает, может быть однажды мы будем продавать, покупать, оставлять в залог и дарить внеземную недвижимость так же, как сейчас продают, покупают, оставляют в залог и дарят дома, дачные участки, дворцы и острова на Земле. А пока что нам привычней распоряжаться все же недвижимостью земной. И если вдруг у вас возникла необходимость купить, продать или подарить недвижимость, смело обращайтесь за помощью к риэлтору – любая сделка будет подготовлена и осуществлена быстро, правильно и выгодно. А такая сделка тоже может быть замечательным подарком себе и своим близким.

Комментариев нет

НЕОЧЕВИДНЫЕ ВЫГОДЫ

Первейший вопрос, который следует решить при продаже недвижимости, это кто будет заниматься процессом. Будете ли вы самостоятельно искать покупателя, готовить недвижимость к продаже, улаживать формальности или поручите это все риэлтору?  Ответ не так очевиден, как может показаться на первый взгляд. Да, за услуги риэлтора надо платить, как за любую другую работу. И поэтому может возникнуть желание сэкономить на оплате агентских комиссионных, сделав выбор в пользу самостоятельной продажи квартиры. Нельзя однозначно сказать, верным или ошибочным будет это решение. Самостоятельная продажа квартиры — это чаще всего лотерея: может, повезёт, и квартира продастся быстро и выгодно. А может и не повезёт — процесс продажи затянется на месяцы и повлечет за собой, как минимум неполученную прибыль, а то и вовсе реальные затраты.

Первая из, возможно, неочевидных выгод обращения к риэлтору — это возможность свеcти к минимуму различные риски. В том числе и риск того, что продажа квартиры затянется. В попытках простимулировать процесс владелец может начать понижать цену, и в конце концов сделка окажется далеко не такой успешной, как могла бы быть. Заинтересованность риэлтора в как можно более быстрой и выгодной продаже квартиры подкрепляется средствами, которыми он располагает.  

Зачастую клиент даже не догадывается, какие механизмы риэлтор использует для того, чтобы как можно быстрее и выгоднее продать квартиру. На любой товар, в том числе и на недвижимость, где-то есть свой покупатель — то есть тот человек, который имеет желание и возможность приобрести вашу квартиру на ваших условиях. Важно, чтобы продавец квартиры и такой покупатель встретились в нужный момент. Представляете, сколько людей ищут квартиру? А сколько квартир продаётся?  Попытки найти своего покупателя могут превратиться в перетряхивание стога сена в поисках иголки. Второе преимущество обращения к риэлтору — помимо собственных клиентов, которых риэлтор наработал за годы практики, он имеет ещё и доступ к клиентской базе компании.

Например, в компании «Avainvest» уже давно работает система «Эксклюзивный клиент», в рамках которой продаваемая недвижимость предлагается сразу чётко определённой целевой аудитории.  Вероятность того, что именно в такой системе найдётся покупатель, готовый приобрести именно вашу недвижимость по вашей цене, намного выше, чем если просто положиться на стечение обстоятельств. Это же подтверждают и цифры. Из всех сделок по продаже квартир, заключаемых компанией «Avainvest», ХХ% приходится на сделки, совершённые, не покидая клиентской базы, то есть без долгого отсеивания потенциальных покупателей. Однако может случиться такое, что покупатель, готовый приобрести недвижимость, не располагает достаточными возможностями. Таких досадных нестыковок может быть много.

Например, банк не даёт кредит в должном размере, или даёт, но условия займа оставляют желать лучшего. Третья выгода, о которой не все знают, — это возможность риэлтора повлиять на условия ипотеки. Если компания, которую представляет агент по недвижимости, сотрудничает с банком, существует возможность изменить условия кредитования в лучшую сторону и получить желаемое.

И даже если особых сложностей с ипотекой у покупателя нет, кто же откажется от более выгодного кредита? Часто продавцу приходится существенно уступать в цене, чтобы заключить сделку и продать квартиру. Более выгодные условия ипотечного кредита, которые можно получить при

Комментариев нет

6 ОШИБОК ПРИ ПРОДАЖЕ

Итак, решено: вы продаете квартиру! Какими бы ни были ваши мотивы, сделать это хочется быстро и с максимальной для себя выгодой. Казалось бы, что может быть проще — просмотрели сайты по продаже недвижимости, определились с ценой, разместили объявление и приготовились ждать покупателей. А их все нет. Никто не позвонил на следующий день и даже к концу недели. Через месяц объявилось два-три потенциальных покупателя, но и они как-то быстро утратили интерес к вашей квартире. В чем же дело? Почему какие-то квартиры обретают новых хозяев в кратчайшие сроки, а другие не удаётся продать месяцами, а то и годами?

Если вы не опытный риэлтор, а просто собственник, решивший самостоятельно продать свою недвижимость, не прибегая к помощи профессионалов, вам стоит внимательно почитать эту статью. Это поможет вам избежать ошибок, которые по незнанию допускают очень многие.

Первая ошибка — неправильно установленная цена. Неправильная цена — это необязательно цена завышенная. Очень часто из-за неопытности владельцы продают свою недвижимость намного дешевле, чем могли бы. Ориентироваться в ценах на рынке недвижимости непрофессионалу крайне сложно. Недостаточно просто просмотреть аналогичные предложения на сайтах объявлений. Надо учесть множество нюансов, чтобы правильно оценить стоимость квартиры: местоположение, проект, метраж, этаж, инфраструктуру и даже вид из окон.

Помимо необходимости учитывать многие факторы, влияющие на стоимость жилья, собственников  поджидает ещё одна весьма коварная ловушка — это эмоциональная оценка. Владельцы недвижимости при определении её стоимости часто подсознательно основываются на своем личном отношении к жилью, а не на его объективных качествах. Если вы пережили в этой квартире много приятных моментов, вы, сами того не замечая, оцените её выше, чем она реально стоит. Если же место ассоциируется у вас с негативными переживаниями, велика опасность занизить цену и заключить сделку себе в ущерб. Чтобы установить адекватную цену, следует полностью абстрагироваться от того, что связывает вас с этим жильем.

Вторая ошибка — преувеличенное значение ремонта для успешной продажи квартиры. Вы считаете, что квартиры с дорогостоящим ремонтом продаются быстрее и более выгодно, и поэтому вкладываете немалые средства в отделку объекта, рассчитывая при продаже оправдать эти затраты. Но как показывает практика, новые владельцы недвижимости все равно делают ремонт, перед тем как окончательно обосноваться на новом месте. Ведь, как известно, на вкус и цвет… В большинстве случаев, при продаже заново отремонтированной квартиры удается «отбить» в лучшем случае 30-40% от вложенных в ремонт средств. При этом сроки продажи, как вы понимаете, отодвигаются существенно. Иногда квартиру без ремонта можно продать намного быстрее и, в конечном итоге, выгоднее, чем  квартиру, в которую напоследок вложено немало средств и сил.

Третья ошибка — неправильная предпродажная подготовка. В этом вопросе мелочей просто не может быть! Всем понятно, что квартиру, в которой нет порядка, окна грязные, а обои под потолком висят лоскутами, продать в разы сложнее, чем квартиру, в которой царит порядок. Но просто прибранных комнат и вымытого пола в данном случае недостаточно. Необходимо создать у покупателя впечатление, что эта квартира совершенно свободна и ждёт только его — нового владельца. Одежда на вешалках, детские игрушки на полках, фотографии на стене, даже магнитики на холодильнике — все эти мелочи способны удержать потенциального покупателя от решительного: «Беру! Оформляем!» Надо очень постараться, чтобы перед продажей взглянуть на своё жилье глазами постороннего человека. К сожалению, сделать это очень и очень непросто.

Четвёртая ошибка — неправильно составленное объявление. Слишком мало фотографий, слишком размытый текст, неудачная платформа для размещения, отсутствие хорошего «продающего» заголовка и т.д. Как и в предыдущем пункте, тут тоже нет мелочей. Когда фотографировать: утром или вечером? Сколько фотографий сделать? С какого ракурса фотографировать прихожую, а с какого кухню? Если вы профессиональный фотограф интерьеров, вам повезло. Если нет, придётся сделать немало кадров, чтобы выбрать потом наиболее удачные. Может быть, даже не с первого раза. 

Текст объявления также требует особого внимания. Не стоит слишком увлекаться, расписывая в красках  преимущества продаваемой квартиры. Помните ловушку эмоциональной оценки? Но и сухое перечисление параметров и характеристик не добавит вашему объявлению привлекательности. А ещё заголовок! Журналистов, переводчиков и копирайтеров специально учат составлять правильные заголовки, потому что это целая наука. Правильный заголовок способен существенно увеличить привлекательность объявления и, соответственно, продаваемой недвижимости. Не пренебрегайте заголовком к  объявлению — это то, что заставит покупателя обратить внимание именно на вашу квартиру.

Пятая ошибка — неправильное поведение при показе квартиры потенциальному покупателю. Даже при условии, что все предпродажные этапы выполнены безупречно, крайне редко квартира уходит к первому же, кто проявил к ней интерес. Какое-то время квартиру будут смотреть, уходить, чтобы подумать, и не возвращаться. Это значит, что вам придётся быть на связи неопределённо долгое время, согласовывать визиты и раз за разом показывать квартиру, надеясь, что сделка вот-вот состоится. Как вести себя с человеком, который приехал осмотреть квартиру?  Где та черта, которая отделяет естественное желание продемонстрировать все достоинства квартиры, выставленной на продажу, от навязчивых попыток «впарить» её поскорее и покончить уже с этим? Придётся научиться балансировать, проявляя чудеса такта и выдающиеся рекламные способности.

Шестая ошибка — недостаточное внимание к документации. Продажа недвижимости — дело хлопотное и крайне щепетильное. К тому же именно в этом сегменте рынка бюрократия раздута до невероятных размеров. Продавая недвижимость, вам, возможно, придётся столкнуться с немалой бумажной волокитой. Чтобы не оббивать пороги учреждений и не тратить время в очередях, добывая очередную справку, следует заранее убедиться, что все необходимые бумаги в порядке, формальности улажены заблаговременно, а если чего-то не хватает, вы знаете, где запрашивать недостающий документ, и как получить его в кратчайшие сроки.

Это далеко не полный список моментов, на которые стоит обратить особое внимание при продаже квартиры.  Конъюнктура рынка недвижимости меняется постоянно, и понимание его приходит  не сразу. Стоит потратить силы и время, чтобы вникнуть в определённые тонкости. При условии, что все сделано правильно, можно не просто легко и быстро продать квартиру, но и выручить за неё цену, на 15-20% превышающую рыночную стоимость.