Комментариев нет

КАК ПРОДАТЬ КВАРТИРУ ДОРОЖЕ

При продаже недвижимости в первую очередь встает вопрос цены.  За сколько продавать? Как не продешевить?  Если ли возможность продать собственность подороже?  Существуют приемы, позволяющие заключить выгодную сделку и продать квартиру даже на 15-20% дороже средней цены в конкретном секторе.

Первое, что приходит на ум в связи с продажей квартиры по более высокой цене, — это предпродажная подготовка.  И это правильно!  Подготовить квартиру к продаже, придать ей товарный вид — задача первостепенной важности.  Существует даже особое направление в сфере торговли недвижимостью — хоум стейджинг (home staging). Специалисты в этой области знают, как придать квартире такой вид, чтобы потенциальный покупатель с порога почувствовал — это как раз то, что ему надо, а цена уже не так уж и важна. А кто-то находит верные приёмы интуитивно, благодаря креативному мышлению и нестандартному подходу. Например, одна дама очень удачно продала свою квартиру благодаря… булочкам. Да-да, обычным булочкам с корицей. Перед тем, как показывать квартиру потенциальному покупателю, она пекла булочки с корицей, и комнаты наполнялись ароматом домашней выпечки. Квартира была продана быстро и более чем выгодно!

Тонкости предпродажной подготовки — тема обширная и заслуживает отдельного разговора. Излишне говорить о том, что квартира должна сиять чистотой, особенно сантехника и кафель в ванной и туалете. Следует избавиться от посторонних запахов. При необходимости стоит сделать косметический ремонт. А вот целесообразность серьёзного ремонта перед продажей квартиры вызывает большие сомнения. Как показывает практика, новые владельцы все равно делают ремонт на свой вкус после приобретения жилья. Так что вложения в дорогостоящий ремонт продаваемой квартиры, скорее всего, себя не оправдают. Поэтому лучше сконцентрироваться на чистоте и опрятности жилья. Кстати, это же относится и к подъезду. Не поленитесь перед показом квартиры самостоятельно вымыть подъезд. Как бы банально это ни звучало, квартира начинается с подъезда, и чистая, без посторонних запахов лестничная клетка — это лишний повод ещё чуть-чуть повысить цену за квартиру.

Но первое, что следует сделать, планируя продажу квартиры, это определить ценовой диапазон в своём сегменте. Внимательно изучите предложения по продаже объектов подобного типа, просмотрите объявления в конкретном районе, а еще лучше проконсультируйтесь с маклерами по недвижимости. Изучив предложения, вы будете иметь представление о верхней границе цен, вот к ним и будем стремиться.

Важно представить квартиру в максимально выгодном свете, подчеркнуть её достоинства и обратить внимание покупателя именно на них. Поэтому тщательно продумайте, какими достоинствами обладает ваша собственность. Развитая инфраструктура, зелёная зона поблизости, магазины в шаговой доступности, удобное транспортное сообщение, парковка у дома — ничто не должно ускользнуть от вашего внимания, а главное, от внимания потенциального покупателя.  Но как быть с недостатками, если они есть? А они же наверняка имеются. Умолчать о них? Отвлечь от них внимание?  С недостатками следует поработать и научиться превращать их в достоинства.  Ведь у любой медали есть оборотная сторона.

Факторы, изначально увеличивающие стоимость квартиры, это:

–  удобная планировка;

–  балкон или лоджия, особенно застеклённая;

–  красивый вид из окон;

– парковка поблизости;

– развитая инфраструктура;

– невысокие счета за коммунальные услуги;

– доброжелательные соседи;

– расположение на 3-6 этаже.

Готовя объявление о продаже, не пренебрегайте фотографиями. Именно по ним потенциальный покупатель составит своё первое впечатление о квартире.  Фотографий должно быть много! Идеально 15-20. Тщательно продумайте, что, как и когда вы будете фотографировать. Помните о работе с недостатками? Правильные фотографии — один из способов отвлечь от них внимание. Квартира выходит окнами на север? Фотографируйте в тёмное время суток при искусственном освещении, когда комнаты залиты тёплым ярким светом.  Маленькие комнаты? Выберете правильный ракурс, с которого помещение выглядит просторнее.  Обязательно подготовьте фотографии ванной комнаты и туалета! Не забудьте сфотографировать вид из окна.

Выясните точно, как быстро от квартиры можно дойти до ближайшей остановки общественного транспорта, магазина, школы, зелёной зоны, какие автобусы курсируют, какое время работы ближайшего супермаркета. Укажите такую информацию в объявлении и будьте готовы ответить на подобные вопросы при осмотре квартиры потенциальным покупателем. Отличное знание инфраструктуры района позволит вам представить недвижимость в еще более выгодном свете и запросить ещё чуточку более высокую цену.

Ваше поведение при демонстрации недвижимости тоже важно и может существенно повлиять на сумму сделки.  Научитесь вести себя с покупателем спокойно, не навязчиво и с достоинством. Ни в коем случае не ругайте соседей и не жалуйтесь на них! Постарайтесь выяснить пожелания покупателя. Помните о том, что дороже продаются те квартиры, которые отвечают конкретным пожеланиям возможного владельца.  Например, в семье подрастают дети, а рядом есть отличная школа. Ребёнок увлекается рисованием? А вот как раз поблизости есть художественная школа!  Семья — приверженцы ЗОЖ? Так вот же спорткомплекс буквально за углом, а в парке отличный маршрут для пробежек! 

Юридическая подготовленность недвижимости — еще один приём, позволяющий продать квартиру более выгодно. Убедитесь, что все документы в порядке, перепланировки законны, в квартире не прописаны лишние жильцы, все необходимые договора на коммунальное обслуживание присутствуют.  Уделив этим вопросам внимание заранее, вы не только сэкономите нервы и время, но и приобретёте лишний повод оценить квартиру подороже.

Итак, подведём итог того, что же позволяет выгоднее продать квартиру:

– правильная предпродажная подготовка, опрятный и чистый вид квартиры, отсутствие посторонних запахов (то же относится и к подъезду);

– адекватная оценка недвижимости и осведомлённость о ценах в данном сегменте;

– чёткое представление обо всех достоинствах объекта и умение работать с его недостатками;

–  продуманное объявление и правильное поведение при демонстрации квартиры;

– внимательное отношение к потенциальному покупателю;

– юридическая чистота недвижимости.

Подходите к продаже квартиры ответственно и творчески. Не заключайте сделку второпях, уделяйте внимание мелочам, проявляйте креатив, и тогда вы наверняка останетесь довольны тем, как продали свою квартиру.