Комментариев нет

6 ОШИБОК ПРИ ПРОДАЖЕ

Итак, решено: вы продаете квартиру! Какими бы ни были ваши мотивы, сделать это хочется быстро и с максимальной для себя выгодой. Казалось бы, что может быть проще — просмотрели сайты по продаже недвижимости, определились с ценой, разместили объявление и приготовились ждать покупателей. А их все нет. Никто не позвонил на следующий день и даже к концу недели. Через месяц объявилось два-три потенциальных покупателя, но и они как-то быстро утратили интерес к вашей квартире. В чем же дело? Почему какие-то квартиры обретают новых хозяев в кратчайшие сроки, а другие не удаётся продать месяцами, а то и годами?

Если вы не опытный риэлтор, а просто собственник, решивший самостоятельно продать свою недвижимость, не прибегая к помощи профессионалов, вам стоит внимательно почитать эту статью. Это поможет вам избежать ошибок, которые по незнанию допускают очень многие.

Первая ошибка — неправильно установленная цена. Неправильная цена — это необязательно цена завышенная. Очень часто из-за неопытности владельцы продают свою недвижимость намного дешевле, чем могли бы. Ориентироваться в ценах на рынке недвижимости непрофессионалу крайне сложно. Недостаточно просто просмотреть аналогичные предложения на сайтах объявлений. Надо учесть множество нюансов, чтобы правильно оценить стоимость квартиры: местоположение, проект, метраж, этаж, инфраструктуру и даже вид из окон.

Помимо необходимости учитывать многие факторы, влияющие на стоимость жилья, собственников  поджидает ещё одна весьма коварная ловушка — это эмоциональная оценка. Владельцы недвижимости при определении её стоимости часто подсознательно основываются на своем личном отношении к жилью, а не на его объективных качествах. Если вы пережили в этой квартире много приятных моментов, вы, сами того не замечая, оцените её выше, чем она реально стоит. Если же место ассоциируется у вас с негативными переживаниями, велика опасность занизить цену и заключить сделку себе в ущерб. Чтобы установить адекватную цену, следует полностью абстрагироваться от того, что связывает вас с этим жильем.

Вторая ошибка — преувеличенное значение ремонта для успешной продажи квартиры. Вы считаете, что квартиры с дорогостоящим ремонтом продаются быстрее и более выгодно, и поэтому вкладываете немалые средства в отделку объекта, рассчитывая при продаже оправдать эти затраты. Но как показывает практика, новые владельцы недвижимости все равно делают ремонт, перед тем как окончательно обосноваться на новом месте. Ведь, как известно, на вкус и цвет… В большинстве случаев, при продаже заново отремонтированной квартиры удается «отбить» в лучшем случае 30-40% от вложенных в ремонт средств. При этом сроки продажи, как вы понимаете, отодвигаются существенно. Иногда квартиру без ремонта можно продать намного быстрее и, в конечном итоге, выгоднее, чем  квартиру, в которую напоследок вложено немало средств и сил.

Третья ошибка — неправильная предпродажная подготовка. В этом вопросе мелочей просто не может быть! Всем понятно, что квартиру, в которой нет порядка, окна грязные, а обои под потолком висят лоскутами, продать в разы сложнее, чем квартиру, в которой царит порядок. Но просто прибранных комнат и вымытого пола в данном случае недостаточно. Необходимо создать у покупателя впечатление, что эта квартира совершенно свободна и ждёт только его — нового владельца. Одежда на вешалках, детские игрушки на полках, фотографии на стене, даже магнитики на холодильнике — все эти мелочи способны удержать потенциального покупателя от решительного: «Беру! Оформляем!» Надо очень постараться, чтобы перед продажей взглянуть на своё жилье глазами постороннего человека. К сожалению, сделать это очень и очень непросто.

Четвёртая ошибка — неправильно составленное объявление. Слишком мало фотографий, слишком размытый текст, неудачная платформа для размещения, отсутствие хорошего «продающего» заголовка и т.д. Как и в предыдущем пункте, тут тоже нет мелочей. Когда фотографировать: утром или вечером? Сколько фотографий сделать? С какого ракурса фотографировать прихожую, а с какого кухню? Если вы профессиональный фотограф интерьеров, вам повезло. Если нет, придётся сделать немало кадров, чтобы выбрать потом наиболее удачные. Может быть, даже не с первого раза. 

Текст объявления также требует особого внимания. Не стоит слишком увлекаться, расписывая в красках  преимущества продаваемой квартиры. Помните ловушку эмоциональной оценки? Но и сухое перечисление параметров и характеристик не добавит вашему объявлению привлекательности. А ещё заголовок! Журналистов, переводчиков и копирайтеров специально учат составлять правильные заголовки, потому что это целая наука. Правильный заголовок способен существенно увеличить привлекательность объявления и, соответственно, продаваемой недвижимости. Не пренебрегайте заголовком к  объявлению — это то, что заставит покупателя обратить внимание именно на вашу квартиру.

Пятая ошибка — неправильное поведение при показе квартиры потенциальному покупателю. Даже при условии, что все предпродажные этапы выполнены безупречно, крайне редко квартира уходит к первому же, кто проявил к ней интерес. Какое-то время квартиру будут смотреть, уходить, чтобы подумать, и не возвращаться. Это значит, что вам придётся быть на связи неопределённо долгое время, согласовывать визиты и раз за разом показывать квартиру, надеясь, что сделка вот-вот состоится. Как вести себя с человеком, который приехал осмотреть квартиру?  Где та черта, которая отделяет естественное желание продемонстрировать все достоинства квартиры, выставленной на продажу, от навязчивых попыток «впарить» её поскорее и покончить уже с этим? Придётся научиться балансировать, проявляя чудеса такта и выдающиеся рекламные способности.

Шестая ошибка — недостаточное внимание к документации. Продажа недвижимости — дело хлопотное и крайне щепетильное. К тому же именно в этом сегменте рынка бюрократия раздута до невероятных размеров. Продавая недвижимость, вам, возможно, придётся столкнуться с немалой бумажной волокитой. Чтобы не оббивать пороги учреждений и не тратить время в очередях, добывая очередную справку, следует заранее убедиться, что все необходимые бумаги в порядке, формальности улажены заблаговременно, а если чего-то не хватает, вы знаете, где запрашивать недостающий документ, и как получить его в кратчайшие сроки.

Это далеко не полный список моментов, на которые стоит обратить особое внимание при продаже квартиры.  Конъюнктура рынка недвижимости меняется постоянно, и понимание его приходит  не сразу. Стоит потратить силы и время, чтобы вникнуть в определённые тонкости. При условии, что все сделано правильно, можно не просто легко и быстро продать квартиру, но и выручить за неё цену, на 15-20% превышающую рыночную стоимость.

Думаете о продаже квартиры? Запишитесь на бесплатную консультацию! Мы поможем определить рыночную стоимость и составим план продажи.

Комментарии (0)